Соблюдая несложные правила, вкладывая при
этом в каждое действие, частичку себя и своих позитивных мыслей, вы
значительно улучшите свое материальное положение. А сделать свою жизнь
такой, какой вы всегда мечтали ее видеть, никогда не поздно.
В
практике
продаж нет никакого чудодейственного приема завершения
сделки, и речь может идти только о более или менее удачном применении
определенных приемов сообразно со сложившейся ситуацией завершения
переговоров. Как бы удачно ни развивался диалог с клиентом, как бы
хорошо ни была проведена презентация, у клиента всегда будут возражения
против доводов, выдвинутых сбытовиком. В любом случае сбытовик обязан
владеть техникой преодоления возражений. Приведем и рассмотрим несколько
основных приемов, которые позволяют эффективно завершить сделку.
Автор:
Давид Иосифович Бaркaн, доктор
экономических наук, профессор Высшей школы менеджмента СПбГУ,
председатель совета директоров ЗАО "Универмаг "Московский".
Талисманы
появились в такой глубокой древности, что дух захватывает. Судя по
различным
раскопкам, они возникли вместе с людьми, вместе с первыми их знаниями и
верованиями. Откуда пришло убеждение, что клык, подвешенный на шнурке,
может
защитить охотника от смерти? Что камень с дыркой сохранит очаг? Оттуда
же, откуда
пришли основные человеческие знания - из Космоса, или Ноосферы, или из
Шамбалы.
Это знание, проверенное веками и тысячелетиями, помогавшее людям жить и
оставаться людьми. Мудрецы и маги утверждают, что свойства талисманов
остаются
неизменными, и сегодня они защищают банкиров и программистов так же, как
защищали когда-то горшечников и кузнецов.
Ка́рма
(санскр. कर्म, от санскр. कर्मन् карман — «дело, действие, труд» —
«причина-следствие, воздаяние») — в дхармических религиях, материальная
деятельность человека и её последствия. Является одним из центральных
понятий в философии индуизма, джайнизма, сикхизма и буддизма, где лежит в
основе причинно-следственного ряда (называемого в данном случае
самсарой).
